Что такое франшиза? Общие понятия и правила выбора

Всем привет! Наверняка каждый из вас задавался вопросом: «Франшиза что это такое?».

Поэтому в текущей статье я объясню вам простыми словами и с юридической точки зрения, что такое франшиза, расскажу о плюсах и минусах ее приобретения, о подводных камнях, а также назову несколько сайтов, где можно посмотреть список всевозможных предложений подобного сотрудничества за 2016 и 2017 года. Поехали!

Разберемся в понятиях

Для начала стоит разобраться, «что это такое и как оно работает».

Итак, франшиза – это форма соглашения, которая заключается между покупателем, именуемым франчайзи, и продавцом – франчайзером – на право использовать бренд, торговую марку, имидж компании для своей коммерческой выгоды.

Ярким примером является МакДональдс.

Сразу оговорюсь, что данный термин является омонимом, т.е. имеет несколько разных значений. Поэтому не следует путать франшизу как бизнес и франшизу в страховании.

Франчайзинг является достаточно популярным способом для быстрой и относительно безопасной раскрутки собственного малого бизнеса. А все потому, что вы покупаете уже готовый сформировавшийся бизнес и при этом большинство важных дел помогает решать франчайзер, координируя и помогая вам.

Что остается вам, так это не ударить в грязь лицом при ведении дел, отчислять определенный процент от дохода владельцу предприятия и следовать всем требованиям и советам последнего.

Подобная система ведения своего бизнеса помогает новичкам не «выбыть из игры» в первые пару лет.

По статистике около 80% предпринимателей переживают первые пять лет и продолжают увеличивать свои доходы.

В какую кругленькую сумму обойдется эта прелесть

Диапазон цен на франшизы очень широкий. Все зависит от размера предприятия, его рода деятельности, популярности, прибыльности и т.д. Однако если вы всерьез решили начать зарабатывать деньги на жизнь таким способом, то изначально все тщательно обдумайте и накопите стартовый капитал.

В первую очередь определитесь с нишей на рынке. Где бы вы хотели работать? В торговле, в индустрии кино, в сфере одежды, в сети аптек, ресторанов, пекарен или может в финансовом секторе.

Перед принятием предложения о сотрудничестве с тем или иным владельцем, сначала детально ознакомьтесь с его бизнесом, принципами работы филиалов, покопайтесь в интернете и отыщите побольше информации о компании.

Также обязательно выбирайте среди более-менее известных брендов, которые положительно себя зарекомендовали на рынке и не находятся на грани банкротства. Конечно покупка таких франшиз обойдется достаточно дорого, зато потом принесет ожидаемую прибыль.

Чтобы вы четко понимали, каких цен стоит ожидать, ниже я прикрепил несколько сайтов с каталогами предлагаемых франшиз:

1. https://www.beboss.ru/franchise/search?searchname=&invest_max=0–около 1000 предложений на российском рынке;
2. http://franch.ua/popular-franchises/ – франчайзинг на украинском рынке;
3. http://www.franchiseworld.co.uk/franchise-listings-2 – подробное описание лучших предложений на мировом рынке.

Однако стоит учесть, что помимо растрат на покупку вам также стоит выделить сумму для начальных инвестиций.

К счастью, в этой сфере деятельности при обсуждении всех нюансов управления бизнесом франчайзер точно скажет вам, какая сумма денег понадобиться для первого вложения.

Плюсы и минусы

Каждое дело имеет свои как положительные стороны, так и отрицательные. Чтобы понять, подходит ли вам такой тип ведения малого бизнеса или нет, ознакомьтесь с обеими сторонами монеты.

Я начну с перечисления положительных моментов.

1. Уже готовый бизнес. Когда вы подписываете соглашение о сотрудничестве с компанией, то получаете на руки уже сформировавшийся бизнес, которым остается только правильно управлять и развивать дальше. Все заботы о раскрутке, поиске партнеров, инвестиций и т.д. обходят вас стороной. Все это уже выполнено.
2. Узнаваемость бренда. Из предыдущего пункта чаще всего вытекает и этот плюс. Компания, которая предлагает франшизы, уже достаточно раскручена, а значит она узнаваема как бренд в определенных регионах, а значит поток клиентов вам обеспечен.
3. Обучение в придачу. Как только вы начинаете управлять приобретенной франшизой, франчайзер обеспечивает вас обучающими курсами и полезными материалами. Это на руку ему, так как он заинтересован в высокой прибыли от филиала, которым вы управляете, а вам так тем более.
4. Простота проведения маркетинговых компаний. Так как бренд уже имеет свои атрибуты (логотип, цветовую палитру, слоганы и т.д.) ваши затраты как времени, так и денег значительно снижаются. В основном владелец сам указывает вам, какую рекламную компанию стоит проводить. А иногда даже обеспечивает необходимым оборудованием и реквизитами.
5. Консультация и поддержка. Еще одним преимуществом покупки франшизы является то, что вас постоянно координируют и поэтому большинство грубых ошибок, которые могут возникнуть при самостоятельном ведении бизнеса, искореняются на корню.

Это основные плюсы, которые подталкивают многих начать раскрутку своего первого бизнеса с франчайзинга. Однако не забываем про отрицательные моменты.

1. Стоимость первоначального взноса и других вложений. Один из самых очевидных недостатков. В данном случае вы внедряетесь в работу уже сформировавшегося бренда, а значит и приобретение готового бизнеса обойдется в кругленькую сумму. А если вы заключаете эксклюзивное соглашение на право на бренд в пределах определенного района или населенного пункта, то плата будет до безобразия велика.
2. Требования, которым нужно следовать беспрекословно. С одной стороны, тут все понятно, ведь если покупать готовый бизнес, то ясное дело, что владелец будет диктовать правила. Однако здесь существует много нюансов, которые иногда не просто ограничивают по максимуму деятельность франчайзи, а и создают преграды. Так, к примеру, в МакДональдс покупателю стоит обязательно купить (аренда не подходит) помещение, подходящее под все стандарты и требования владельца. Другой пример. Представьте, что вы придумали новый подход для привлечения большего числа потребителей. Как бы ваша идея не была хороша вы не в праве ее внедрять в производство.
3. Шаг в сторону – штраф. Думаю, тут все понятно. Невыполнение условий договора караются штрафами и в крайних случаях лишением прав на франшизу.
4. Опасность смены власти. Если владелец купленной вами франшизы обанкротился, передал права другому лицу или по каким-то другим причинам произошла смена власти, то для вас такие изменения не сулят ничего хорошего. Новый владелец может установить свои правила соглашения, ввести новые стандарты функционирования бизнеса и т.д. Поэтому перед покупкой франшизы обязательно обращайте внимание на срок действия прав.

На этом у меня все. Спасибо за ваше внимание! Обязательно подписывайтесь на обновление моего блога и делитесь интересными публикациями с друзьями. До скорой встречи!

С уважением, Роман